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从卖笔营销案例看一个成功的推销员如何搞促销

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从卖笔营销案例看一个成功的推销员如何搞促销-郧阳涛哥博客

小A:既然卖不出去就干脆免费送出去算了,免费送出去总比较容易吧?有店家免费送你一支笔,你要吗?


小B:免费送出去?这可都是我花买过来的啊,怎么能说送就送呢?


小A:哈哈,不急,接下来分享的才是重点。这个其实涉及到产品布局的一个问题,这个产品不赚钱甚至亏本,那么你要设计一个另外的商品让你赚钱,然后设计一个模式,让这些商品融合在同一个流程中,咱们要整个模式赚钱就可以了。


小B:什么模式?


小A:你现在的第一个产品是圆珠笔,这个是免费送的,我们是赔本,为了能够赚钱,我们必须还要找几个产品。我假设你又找了两个产品:碗(批发价1元/个)和伞(批发价6元/把)。产品找到了,为了迷惑消费者,我们必须:第一,把这三个产品融入到一个模式中。第二,把消费者的注意力转移,让他关注其他事情。


小B:还是不明白,可以举个例子说说吗?


小A:街上的许多小贩就是这么做的。那小贩是怎么做到的呢?其实他只做了一件事情,搞了“一个免费抽奖活动,100%中奖”:消费者可以免费抽奖,而且100%有奖品,每个人最多可以抽5张奖券。赚钱的秘密就在这些奖券中,我们来假设下:你也学小商贩办了个免费抽奖活动,奖品就是圆珠笔、碗、伞,假如你总共有100张奖券,在这100张奖券中有30支圆珠笔、有20个碗、有50把伞,抽到圆珠笔和碗免费送,抽到伞要付10元。


我们再来算算:你的成本:碗的成本+伞的成本+圆珠笔的成本=1*20+6*50+0.6*30=338(元)你的销售额:碗的成本+伞的成本+圆珠笔的销售额=0+10*50+0=500(元)你的利润:你的销售额-你的成本=500-338=162(元)


小B:哈哈,这个活动办下来,赚了162元,而且“送”出去了圆珠笔,真正的“双赢”。


小A:有人可能觉得才赚162元,太少了,其实这个过程很多东西都是可以变的。


比如:1.你是不是可以调下奖券的数量,将奖券的数量变成1000张你就赚1620元了。2.这个产品是不是可以调整,你除了选碗和伞这两个产品,你是不是还可以选别的。3.各个产品的比例,你是不是可以将伞调成60。


至此,郧阳涛哥终于明白了。各位小伙伴你明白了吗?现在是共创共赢的时代,如果明白了,剩下的就看你怎么触类旁通,演化应用咯!

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