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平安保险公司小交会话术(简易版)

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平安保险公司小交会话术(简易版)-郧阳涛哥博客

【讲公司、讲服务】

大家好,我是中国平安售后服务部的小安,今天来到这里不是为了卖保险,而是来普及宣传保险知识的。前段时间我们的习主席在两会上强调:未来十年要把中国打造成为一个保险强国。为了达到这个目标,靠的就是我们这些保险从业人员,目前十堰的保险公司大大小小至少有36家,其中带国字头的仅有3家,以中国平安领先。中国平安是一家综合金融集团,是中国唯一一家拿到全金融牌照的金融企业,中国平安以传统金融业务为支柱,包括银行、保险和证券,银行有存款、贷款、信用卡及众多理财产品,保险有寿险、财险、养老险,证券有股票、基金。另外我们还有非传统金融业务来锦上添花,包括平安好房、平安好车和陆金所。总之,只要跟钱有关的业务都能办理。


平安之所以做的这么好,除了广阔的业务范围,还因为我们拥有领先其他行业的E化平台和售后服务,有内部员工使用的E行销,客户使用的E服务,还有很多加值服务,比如递送客服报、保单年检、客户答谢会、亲子俱乐部等。我们致力于打造一个客户、多个产品、一站式服务,我们的宗旨是专业让生活更简单。


【人生就像上坡路】

人生就像上坡路,我们用心营造的家就像这爬坡的小车,里面坐着我们亲爱的家人和孩子,我们努力将生活水平从坡底的贫穷、一般往小康和富裕的山顶拉,但相信你也认同,一个人无论多有钱、还是多有权,在疾病和意外面前都是人人平等,当疾病和意外来临,我们的生活就会走下坡路,所以人生需要提前规划。


【人生规划图】

人生就是一个过程,这个过程到底有多长没有人知道。我们每个人花钱一辈子,挣钱却是一阵子,我们需要在这短暂的时间里把一生要用的钱准备好,包括日常开支、买房买车的钱、婚嫁创业的钱、子女教育的钱、以及我们的养老金和应急金,但人吃五谷杂粮哪有不生病,人在路上行走意外就如影随形,如果收入中断,就会直接影响我们未来的生活。


【家庭收入分配图】

一般来说,我们每个家庭总收入的40%会拿来用做日常的生活开支,10%用做人情往来,另外会拿出15-20%放到高风险、高回报的投资项目里去,还有15-20%放在银行储蓄里作为应急的现金流,那么一般咱们放在保险里的钱基本上就是总收入的10-20%。


【理赔难】

从前流传着一句话:买保险容易理赔难。其实这是对保险理赔的一个误解,保险是个合同行为,一般分为三种情况,第一种叫裸险,就是只买了一种保险责任,比如说只买身价,那就是人走了才赔。第二种叫半险,就是买了两种保险责任,例如说买了身价和重疾,那意外肯定就不赔。第三种是全险,就是多种保险责任,大病管、小病看,磕磕碰碰全都算,简单说来就是买什么赔什么。


【保险让生活更美好】

我们的每个人的人生大都逃不过这三种:潇洒人生,就是大家口中的月光族,每月挣5000花5000,一场大病来临,就成了负翁,欠债追着满山跑。再就是安逸人生,同样每月挣5000块,花3500、存1500在银行,存满100个月好不容易存到15万,结果同样一场大病来临,却是辛辛苦苦几十年,一病回到解放前。人人都向往幸福人生,幸福人生其实很容易,只需要从每月存银行的1500块中拿出500块放在保险里,一旦人生出现什么风险,可以轻松避过。你放在银行的钱和放在保险公司的钱都是你的钱,不同的是:银行肥在现在,瘦在未来;保险规划將赢在未来!


所以说保险是后路,在春风得意时布好局,才能四面楚歌时有条路。有钱时,钱不值钱。没钱时,人不值钱。要想让人永远值钱,就必须用您现在有能力的时候,把赚到的钱拿出一部分来规划好不确定的将来,才能让现在有钱的你,变成未来值钱的你提早规划,提早安心,做一个没有后顾之忧的人,才能拥有一个幸福人生。专业让生活更简单。最后再次感谢大家的聆听,祝大家平安健康!


最后郧阳涛哥想说:保险业没有真正的专家,只有精通某个领域的老司机。保险更多的是靠经验来销售,专业只是个辅助工具,所以找个保险业老司机比找个所谓的专家靠谱。很多经验是通过实践或教训获得,没人教也没地方可以学!保险老司机从业时间越久,反而越来越胆小与谨慎。因为经历的越多,越容易知道保险的复杂性。保险不是看个产品貌似便宜就拼命推荐,而且普通的意外险也很复杂,更不要说当今热门百万医疗险。大多数人都把医疗险、意外险当白菜卖,郧阳涛哥建议凡事谨慎一点好。欢迎添加郧阳涛哥微信381249336(QQ与此同号)共同学习交流保险知识与分享保险搭配技巧。

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